其它

“这31年来,尝过太多酸甜苦辣,看到村民们生活越来越好,我不后悔当初的选择与坚持。”说这话的人是今年75岁的杨开四,她是剑川县车记地参食品厂的厂长,也是农户们口中的“地参大妈”。

尽锐出战
决胜剑川
剑川县车记地参食品厂成立于2005年,主要以地参加工销售为主,先后推出了5大系列、12种风味、16种不同包装的产品。据了解,2018年,在沙溪镇党委、政府和各级部门的支持下,剑川县车记地参食品厂主动承担社会责任,带动周边2611户农户共种植地参2450亩,实现产值3700万元左右,其中就有建档立卡贫困户360户。

“这条路虽走得艰难,但一想到我身后还有一群信任我的村民,我不能辜负他们呀,我不想放弃这个地参产业!”杨开四回忆着过去的种种经历,发出了这样的感叹,通过与杨大妈的交谈,记者发现这位“地参大妈”成功创业的背后,有着许多不为人知的感人故事……..
经销路上“摔”得“头破血流”

1988年,在乡镇企业工作的杨开四看中了野生地参极高的营养价值,因此萌生了在当地种植地参,以此开拓农户致富门路的想法,经过多方面考察分析,最后决定组织农户在沙溪镇甸南村试种野生地参2.8亩,在不断摸索和尝试过后,地参产量增加,地参种植面积不断扩大,到了1993年种植面积达到了一百多亩,伴随着产量的提升,新的问题出现在了杨开四面前,这么多地参该销往何处呢?

杨开四说:“如果地参卖不出去,农户也就会失去信心。”于是,在1994年,杨开四和农户装了几袋炸好的地参,印了一些宣传单,第一次去到昆明年货街展销售卖,就这样一两、二两的称着卖,最后卖了四百多公斤,但是最终的收益连填补摊位费和车旅费都不够。“当时我想着,虽然没赚多少钱,但是可以让更多省城的人知道地参是什么东西,这一趟也算没白跑。”杨开四本以为这会是一个好的开端,但是因为缺乏经验,她遇到了创业路上最大的一次挫折。

当时有人找杨开四订了十吨的地参,价值12万元,表示收到货后马上付款,在杨开四和农户们把地参发运出去后,货款却迟迟不来,她们这才意识到被骗了。
这边地参货款血本无归,那边又要贷款打官司,到最后虽然胜诉了,可对方公司早已人去楼空……

当年49岁的杨开四承受着来自家庭、社会、和经济方面的重重压力。杨开四说:“那时候有过跳进黑惠江一死了之的想法,但是我转念一想,我怎么对得起农户们,我欠的都是他们的血汗钱啊!”村民们主动把地参送给了杨开四并且跟她说:“杨大妈,你什么时候挣钱了就什么时候再还给我们吧。”,杨开四身边的朋友也纷纷伸出援手相助,就这样杨开四又重拾信心,慢慢还清了债务,从零开始,踏上了发展地参产业的路程。

经过十多年的打拼和努力,2006年7月13日,剑川县车记地参食品厂正式开业,镇上的领导和农户纷纷前来祝贺,杨开四高兴坏了,“食品厂开业,我觉得终于熬出来了,终于有自己的厂了,咱们剑川地参终于有自己的品牌了!”
躲在深山人未识的地参“出名”啦!

车记地参食品厂成立了,对于农户来说,如何才能稳定他们种植地参的收益呢?杨开四想到与农户签订地参种植合同,无论地参市场价格如何变动,车记地参食品厂都按照合同上的价格收购农户种植的地参。

“他们只管种好地参就行了,至于产品加工和销售的事情我来操心就好。”杨开四笑着说。同时,杨开四还积极到各地学习产业经营模式,结合食品厂的自身情况制定销售方案,与省外多家公司签订了合作协议,从2000年开始,先后到昆明、北京、上海、广州等地参加展销会,十年内,开拓了20多个销售点,遍及全国16个省市,如此一来,地参产品销量也越来越好,地参需求量也越来越高,农户们种植地参的热情也大大提升了,过去在他们看来不起眼的地参,到了杨开四这里竟变成了增收的“法宝”。

“有杨大妈在,种地参不发愁!”
在沙溪,农户们都会亲切的叫杨开四“地参大妈”或是“杨大妈”,平时她会经常到农户家查看地参种植情况,遇到农户来厂里,就热情的帮农户理货,招待农户吃饭。

当被问到和农户们的关系时,杨开四这样说道:“我和农户之间像亲人一样的这份感情,促使我想把产业做大做强,把农户们的地参全都卖出去,让那些贫困户家庭能够靠种植地参脱贫致富,过上好的生活。”2019年车记地参食品厂又同129户建档立卡贫困户签订了地参收购合同。

国钟林是沙溪镇东南村伙山一社的建档立卡贫困户,种植地参有7、8年的时间。他告诉记者,在没有和杨开四合作之前,地参收益很不好,他常常背着一篮子的地参,花一个小时走到镇上,但却一分钱也没卖到又背着回来,平时只能是四处找活计做,收入很低。
国钟林:“自从和杨大妈签了合同,地参的销量也不用发愁了,杨大妈对我们这些贫困户都很关照,其他农户地参收购的最低保证价是9块钱一公斤,给我们的最低保证价就是9.5一公斤,而且无论我们地参品质的好坏她都会全部收购。”
东南村伙山一社村民 龙俊盛:“去年和杨大妈合作,卖地参收入了8万多块钱,这在以前是想都不敢想的,现在的生活水平比以前好太多了!”
“我要干到干不动为止”
REC
杨开四在厂里的工作日常
在采访的最后,杨大妈告诉记者,她现在年纪大了,家里人也担心她的身体,劝说她别做了,但是她放心不下这些农户们,也舍不得这一路走来的点点滴滴。“我还不想闲下来,要继续把产业发展下去,继续带领农户们脱贫致富,直到我干不动为止”。杨大妈还说:“全国出名的有个‘老干妈’,她八十多岁了还在干,我要当剑川的‘杨大妈’,也希望能干到八、九十岁。”

朴实的话语感动了在场的所有人,杨开四三十余年的坚守与付出,给剑川沙溪镇地参产业带来了光明,也给贫困户们带去了脱贫致富的希望……
大理广播电视台 李润生 柴艳 字昕
剑川县融媒体中心 黄大鹏 通讯员 赵春喜 报道
编辑:刘林灵
责编:杨力

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